5 min read
Nils Wirell: Sep 1, 2026, 9:03:53 AM
Ett hundratal leads betyder väldigt lite om säljarna jagar bolag som aldrig kan köpa. För B2B-företag med komplex försäljning är den verkliga frågan inte hur ni får fler namn i CRM:et, utan hur ni skapar relevans hos de konton som kan förändra er...
Read More
5 min read
Nils Wirell: Aug 30, 2026, 9:03:52 AM
Ett CRM med tusentals kontakter är inte en tillgång om säljarna inte litar på informationen i det. När bransch, beslutsfattare, livscykel eller nästa...
4 min read
Nils Wirell: Aug 28, 2026, 9:01:46 AM
När en säljare ser en sak i CRM, marknad ser en annan i sitt automationsverktyg och kundteamet arbetar i ett tredje system, är problemet större än...
4 min read
Nils Wirell: Aug 27, 2026, 11:57:32 AM
En prognos som bygger på säljares magkänsla, enstaka pipeline-steg och kvartalets optimism blir sällan bättre av att kallas forecast. Att testa AI...
4 min read
Nils Wirell: Aug 26, 2026, 9:01:25 AM
Ett lead som laddar ned en rapport är inte automatiskt redo för säljsamtal. Ändå behandlas det ofta så. Resultatet blir att sälj jagar kontakter utan...
5 min read
Nils Wirell: Aug 25, 2026, 11:24:42 AM
En säljare ska inte lägga måndagsmorgonen på att sortera hundratals kontakter som aldrig kommer att köpa. Bra exempel på automatiserad prospektering...
4 min read
Nils Wirell: Aug 24, 2026, 8:54:33 AM
Ett CRM-projekt faller sällan på att företaget valt fel plattform. Det faller på otydliga processer, svagt ägarskap och brist på kompetens att koppla...
5 min read
Nils Wirell: Aug 23, 2026, 12:06:30 PM
Ett CRM-projekt går sällan fel för att teamet valde fel funktion. Det går fel när företaget försöker flytta gamla arbetssätt, otydliga definitioner...
4 min read
Nils Wirell: Aug 22, 2026, 8:54:31 AM
Offerten är ofta punkten där en välskött säljdialog plötsligt blir manuell. Säljaren kopierar information från CRM, justerar priser i ett kalkylark,...
4 min read
Nils Wirell: Aug 21, 2026, 10:19:12 AM
När en säljare frågar efter mer data är det sällan fler CRM-fält som saknas. Det som saknas är kontext som hjälper teamet att avgöra vilken affär som...